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        弱市搶大單 工程機械上半年亮點追蹤

        培訓課程

        作者:admin    發布時間:2019/12/24 17:53:45    瀏覽量:

              眾所周知,市場培訓對于產品推廣有著重要的意義,兩年來恒屹康復始終堅持對制氧機經銷商進行售前及售后的培訓服務,通過對一線銷售人員的培訓,讓他們對于產品結構、原理、性能和賣點有更深的掌控,能夠為每一位消費者帶去最專業的咨詢服務,是我們培訓的最終目的。

               隨著我們產品推廣力度的加大,在2019年,我們的培訓工作也面向全國展開,在過去的一年,我們在全國各地共計開展產品培訓活動13場,合計培訓一線銷售人員200余人。

               為了快速讓一線銷售人員獲取有效的產品信息,關于培訓效果這個問題一度被推上培訓界的風口浪尖。大部分企業認為“培訓效果提升的重點不在于講堂,而是在培訓后成果轉化”,而我們認為應該辯證去看待這件事情。對于絕大部分培訓講師而言,培訓效果提升的重點是在培訓后而非培訓前。而對于恒屹康復而言,相比于培訓結束后獲得的成果,培訓前對于培訓對象的身份、能力、需求、目標及培訓重點設定更為關鍵,只有“按需入藥”,才能確保每一位培訓人員都能掌握培訓知識,從而在銷售時能夠為消費者做出最專業的解答。
               傳統戰爭是用20%的各種資源去尋找目標和戰前準備、80%的資源去消滅作戰目標。而現代戰爭卻正好相反。前蘇聯和如今的美國在兩場阿富汗戰爭中,正是傳統與現代戰爭的比較。后者在阿富汗戰爭中僅僅投入了150人的特戰部隊就取得了勝利。
               大多數的培訓正是由于目標模糊,導致事倍功半。培訓要見效果,應吸取美國在阿富汗的現代戰爭經驗:首先明確并分析清晰目標。想要達成“培訓見實效”的目標,更需要從培訓之前入手。從某種方面而言,培訓的而言,培訓的有效性在設計階段就已經決定了。所以如果希望培訓能夠創造效果,就必須把培訓前、中、后三個環節的工作都重視起來,而且在兩端投入更多的資源和精力!


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